ביקור של נציג קרן בכרמי העיר

כרמי העיר, עמותה לקוחה של Israelgrants המספקת ארוחות לנזקקים באווירת מסעדה מכובדת, זכתה לאחרונה לביקור מבטיח מנציג קרן גדולה מהעיר בולטימור. במסגרת עבודתה, נחמה סידuר, כותבת הבקשות למענקים של כרמי העיר, ניהלה שיחה טלפונית עם נציג הקרן. היא עשתה זאת מכיוון שהיא פועלת על פי שיטת "“SPIFF שפיתחה Israelgrants הממליצה שנציג העמותה ייזום דיאלוג עם הקרן לפני שליחת הבקשה. נחמה הצליחה לדבר עם אחד מראשי המחלקות של הקרן וגילתה כי הוא בדרכו ארצה. בעזרת כוח השכנוע המשופר שלה והסבר על החזון המעולה של עמותת כרמי העיר, נחמה הצליחה לשכנע אותו לבקר בעמותה במסגרת שהותו בארץ.

למרות שכרמי העיר זכתה להרבה ביקורים, הביקור הזה היה שונה. לא היה מדובר רק בהצגת העמותה אלה הזדמנות חד-פעמית לדבר על ליבו של נציג קרן גדולה ולהוכיח כי לעמותה הכלים לבצע שינוי מערכתי, ושיש לכרמי העיר תרבות ארגונית של שיתוף פעולה ומוכנות לקבלת הדרכה מתורמים בעלי ניסיון. אני (דוד מאיר-אפשטיין מנכ"ל IsraelGrants) סיפקתי לא רק תרגום סימולטני, אלא גם ייעוץ סימולטני על מנת להסביר לעמותה, שמרוכזת יותר בעבודה יומיומית, את הציפיות והדרישות של הקרן. זו דוגמא מצוינת לתהליך בו צוות העמותה פתחה את הדלת ואני בתור יועץ ניהלתי את הדו-שיח שהוביל לתוצאה מעל המצופה. כאשר נציג הקרן הציע לעמותה מה לבקש, כמה ואיך להכין את הבקשה בצורה נאותה – כולל צרוף שותפים ספציפיים פוטנציאליים, ידענו שעלינו על דרך המלך. יש לציין, שאל אף ההתחלה המבטיחה לקרן הזאת, כמו להרבה קרנות, תהליך מורכב ביותר להגשת בקשות למימון. הפגישה, עד כמה שתהא מוצלחת, אינה מהווה ערבות לקבלת תרומה ולכרמי העיר עוד דרך ארוכה במאמציה להרשים את הקרן. למרות זאת, כולי תקווה שהתהליך יוביל לתרומה משמעותית לכרמי העיר. זוהי דוגמה מצוינת לשיתוף פעולה מקצועי – יוזמתה וכשרונה של נחמה סידרון  ביחד עם הניסיון המקצועי של Israelgrants.

Carmei Ha'ir and IsraelGrants host a foundation representative

Written by David Maeir-Epstein

Carmei Ha’ir, an Israelgrants client that provides meals for the needy in a dignified atmosphere of a resturant, recently had a very productive visit from a representative of a large foundation based out of Baltimore. In the course of her duties, Nechama Sidor, spoke to a representative of this foundation on the phone, in accord with IsraelGrants "SPIFF" technique, whereby the representative of the nonprofit begins a dialogue with the foundation before sending the proposal. Nechama managed to speak to one of the department heads of the  foundation, and discovered that he was coming to Israel. Using her persuasion skills and explaining the merits of Carmei Ha’ir’s mission, Nechama managed to convince him to visit Carmei Ha’ir on his trip.

Although Carmei Ha’ir has hosted many visits, this one was different. It was not mere show and tell but a chance to convince a major foundation that the organization had the capacity to make a significant lasting impact, and that Carmei Ha'ir had a culture of cooperative work with partners and was open to being guided by an experienced funder. I, David Maeir-Epstein, IsraelGrants CEO, served not only as a simultaneous language translator, but as a simultaneous consultant, explaining to the capable nonprofit what the highly sophisticated funder actually meant and expected. This was a great example of how the organization's staff directly opened the door and I, as the consultant, facilitated the discussion that led to an outcome that exceeded all expectations. When the Foundation representative told Carmei Hair what to ask for, how much to ask for and what to do to properly prepare the submission, including the involvement of specific potential partners, we knew that we were on the right track. This particular foundation has an arduous application process. This meeting, while promising, is by no means a guarantee and  Carmei Ha’ir still has a long journey to prove its worth to this foundation. However, we are hopeful that this will eventually lead to a six figure grant. This is a good example of a professional partnership - Nechama's initiative and Israelgrants' professional facilitation.